新建目录
发布时间：2018-05-11 14:06
发布人：胡亚萍
浏览次数：400
2.2 开发客户
| |
| |
张数经过对潜在客户的认真比较与分析，挑选出了几个有潜力的客户，作为要开发的对象 | |
客户开发有一定规律，可以选择不同的方式，也有一些可借助的工具 | |
 | |
 | |
 | |
| |
 | |
| 【教师准备】 | |
| 单元设计——客户开发 | 教学案例——电话拜访的开场白 |
| 电子教案——客户开发 | 教学案例——案例：国王与公主 |
| 教学课件——客户开发 | 教学案例——《老爸有招》片段：如何把握顾客需求 |
| 教学案例——《谈判官》片段：客户开发准备 | 教学案例——《生活点滴》片段：发现客户痛点 |
| 教学案例——片段：第一次打电话给客户 | 教学案例——销售陈述1、销售陈述2、销售陈述3 |
| 【学生准备】 | ||
| 知识准备——消费需求心理 | 实践准备——客户开发流程 | 课前测试 |
| 知识准备——客户开发计划 | 实践准备——任务单 | |
| 【视频资源】 | ||
| 导学视频——情景导入 | 知识点——客户开发计划 | 知识点——客户开发思路 |
| 知识点——接触客户前准备 | 知识点——接近客户的方法 | 知识点——接近客户的时间选择 |
| 知识点——客户开发方法 | 知识点——客户开发工具 | 知识点——销售陈述——FAB销售法则 |
| 知识点——销售陈述——USP销售法 | 知识点—— | 案例视频——《欢乐颂》片段：画外音 |
案例视频——《生活点滴》片段：发现客户痛点 | 案例视频——《老爸有招》片段：如何把握顾客需求 | 案例视频——《谈判官》片段：客户开发准备 |
| 案例视频——片段：第一次打电话给客户 | 案例视频——销售陈述1、销售陈述2、销售陈述3 | |
鲁公网安备 37110202000410号