第三节 人际吸引的条件

人际吸引是指人与人之间的相互接纳和喜欢。大千世界，人来人往。怎样才能被人接纳、被人喜欢呢？

1、熟悉

生活中我们可能有过这样的感受：一个人，我们不熟悉的时候对他没有好感，但是随着见面次数的增多，慢慢的觉得这个人还挺好。社会心理学家说：熟悉能够增加好感，而且随着熟悉程度的增加,大家对原先不喜欢的事物会变得越来越喜欢。巴黎的埃菲尔铁塔就是一个很好的例子,在它刚被建立起来时备受责难,不少巴黎人都无法忍受这个钢铁怪物,认为它非常难看,是对巴黎美丽风景的破坏。但是在今天,提到巴黎,人们就会想起埃非尔铁塔,它已经成为巴黎的象征。

熟悉不仅能引起人们对事物的喜欢,也能引起人们对他人的喜欢，一个人仅仅因为经常在我们面前出现，便能增强我们对他的喜欢。心理学家在这方面做过一个叫“纯粹接触效应”的实验，也证实了这一点。在这个实验中，心理学家们向学生们展示了他人的面部照片,有些图片被呈现达25次之多,有些则仅仅被呈现一两次。然后,研究者调查了学生们对每张照片的喜欢程度以及他们对照片上的人的喜欢程度。结果发现,一个人的照片被呈现次数越多,被试对照片就越喜欢,对照片上的人也是越喜欢。所以，熟悉对人际吸引的影响还是很大的。

1、邻近

请您想一想，您最好的朋友是谁？你们成为好朋友的时候，他居住的离您是近还是远呢？应该是比较近的。社会心理学家认为：预测两个人是否能够成为好朋友的最好方法，是看他们居住的地方相隔多远。居住位置越近的人之间的关系往往越亲密，相比之下，那些距离较远的人之间的关系可能就不是那么亲密。为什么呢？这是因为邻近性增加了熟悉程度，相邻的人之间往往“低头不见抬头见”，接触的机会比较多，熟悉程度越来越高，彼此间会逐渐有好感，从而使人际吸引增加。所以，在我们的生活中，和我们关系最好的朋友，往往是住在我们附近，可以常常见面的人。在学校里，最亲密的朋友，可能就是坐在你前后左右的同学。双方的空间距离越小，越容易拉近心理的距离，越容易成为朋友，如邻居、同桌、同学、同寝室的、同车间的等。

2、才能

一般来说，人们喜欢那些有能力、聪明的人。与有能力、聪明的人在一起，可以让我们获得更多的东西，也会觉得更安全。但是，才能与人际吸引的关系是复杂的，人对于有能力的人的态度常常是出人意料的。表面上，似乎在其他条件相当的情况下，一个人能力越高，越是完善，就越能收到欢迎。但是研究表明，实际上在一个群体中，最有能力、最有头脑的成员，往往不是最受喜欢的。为什么会有这种现象呢？因为在人际交往中，人对于别人有着两种不同的需要：一方面希望自己周围的人都很有才能,有一个令人愉快的人际交往背景；但同时，如果别人非凡的才能使人们可望而不可及,那么人们就就会感到一种压力。因此，当一个榜样被描绘成在才能和人格方面都完善到普通人达不到的地步时，人们就只好敬而远之了。

所以,才能与被人喜欢的程度,在一定限度内成正比例关系,才能越高,越受人喜欢。超出这个范围,其才能所造成的压力就成了主要的作用因素,使人倾向于逃避或拒绝。因为任何一个人,无论如何也不可能去选择一个总是显得自己无能和低劣的对象来喜欢。

那么，才能非凡的人怎样提高人际吸引力呢？在这个方面，心理学家也发现了一个有趣的现象---“犯错误效应”，即小小的错误反而会使有才能的人际吸引力提高。当一个人各方面的才能都高到普通人达不到的地步时，犯点小错误，会使他们的形象更接近普通人，赢得更多人的喜欢。犯错误效应提醒我们，如果你是一个强者，请不要过于"包装"自己，追求"锦上添花"，适当地"示弱"，适度地暴露些"瑕疵"，反而会赢得更多人的喜欢。

3、外貌

爱美是人的天性，无论在哪种文化背景中，美貌都是一种财富，都令人向往。外貌影响人们的吸引力和人际交往，不仅日常生活的观察可以证明这一点，严格的社会心理学实验也证实了这一点，心理学家通过巧妙的实验，证明了漂亮的女性比不漂亮的女性更能影响男性的交往行为。心理学家的研究还发现，通常情况下，美貌还会产生辐射效应，使人们对美貌的人的其他方面作出更为积极的评价，但是，如果人们感到有魅力的人在滥用自己的美貌，会反过来倾向于对她们实施更为严厉的惩罚。

4、个性品质

个性品质对人际吸引的影响很大,而且这种吸引比较稳定和持久。我们喜欢那些诚实、正直、友好、热情的人,讨厌那些虚伪、狡诈、自私、贪婪的人。在吸引人的个人品质方面男性和女性存在着差异。男性吸引他人的品质有真诚、果断、勇敢、理智、忠诚、冒险、胸襟开阔、坚强等;而女性吸引他人的品质有开朗、活泼、温柔、体贴、善解人意、待人热情、随和等。

心理学家进行的一项研究中,将555个描绘个性品质的形容词列成表格,让大学生被试评价在多大程度上喜欢一个有这些特点的人。被试评价最高的品质是真诚和诚实,而评价最低的是虚伪和说谎。我国社会心理学家金盛华认为,人们之所以如此强调真诚,同时又高度拒绝不真诚品质,根本原因在于真诚使人们对于与自己交往的人有明确的预见性,面对不真诚或欺骗,则意味着有可能受到侵害。在心理上,最使人感到恐惧的,不是一件不幸事件的发生,而在于要随时担心一件事情的发生。随时让人感到担忧,会激发人的高度自我防卫,使人感受到强烈的焦虑与不安。

5、相似性

“老乡见老乡，两眼泪汪汪”。从这句俗语的描绘里，我们可以看到当一个人独在异乡为异客的时候，突然见到同乡，在相异的环境里见到具有相同特征的人所激发的人际吸引有多么强烈。每一个生活在异乡的人，可能都有过这样深切的体验。

相似会导致人际吸引，这一点被社会心理学家所做的大量实验研究所证明。双方越相似越能相互吸引，越容易产生亲密感。在日常生活中我们可以看到，各种情况的相似都能引起程度不同的人际吸引。比如，共同的态度、信仰、价值观和兴趣；共同的语言、民族、出身地；共同的教育水平、年龄、职业、社会阶层；乃至共同的身体特征，如身高、体重等，都能在一定条件下不同程度地增加人们的相互吸引。其中，态度和价值倾向是主要的因素，在这两点上相似的人感情上会更加融洽。一个人面对另一个和自己观点一致的人，不仅是对自己观点的支持，而且也是对自己观点正确性的一种证实，从而增强安全感和自信心。

心理学家还发现，相似性能引起喜欢,反过来喜欢也能引起相似性。社会心理学家对已婚夫妇进行了长达21年的跟踪调查。在最初的调查中,夫妻间在年龄、教育和智力方面存在相似性。随看时间的推移,夫妻之间在很多方面更加相似了。研究结果表明,最初的相似把大家引到了一起，随着关系的发展,他们逐渐变得更加相似。夫妻之间相似性越大，就越容易幸福。

7、互补性

互补性是指双方在交往时所产生的互相满足的心理状态。当交往双方的需要和满足途径正好成为互补关系时,双方会产生强烈的吸引力。例如,一个优柔寡断的人往往喜欢和果断的人在一起,而一个内向的人往往也会和外向的人成为好朋友。双方可以取长补短,自己的特点正好适合对方的需要。

大量心理学研究和日常生活的事实都表明,人际吸引中的互补因素,往往在感情较深的朋友、夫妻间发生作用。美国心理学家研究了那些已经建立恋爱关系的大学生。研究结果表明,对短期的恋爱关系来说,熟悉、外貌以及价值观念的相似,是形成人际吸引的主要因素;而对于长期恋爱关系来说,互补是发展密切关系的一个非常重要的因素。