第二节 社会动机的种类

上节课的学习使我们了解了人的社会动机与他所处的环境、社会文化等因素有密切关系，由于环境、社会文化等因素的多样性，所以在生活中存在着各式各样的动机，本小节主要学习以下几种与咱们学习、工作和生活密切相关的社会动机：

一、亲合动机

我们都害怕孤独，希望与他人在一起，即合群，是人际吸引的最低层次。亲和起源于依恋，有先天因素的影响，婴幼儿时期哭和笑有助于依恋的形成，通过亲子间的相互强化，亲和得以发挥作用。亲和与我们的生存密切相关，影响着我们的生存质量。第一，通过与他人建立联系可以满足我们的某些社会性需要；第二，个体在孤单环境中信息来源很少，会产生不适应和不安全的感觉，亲合使个体获得对其自下而上与发展有意义的信息；第三，高兴时与他人在一起可以共享快乐；痛苦时与他人在一起可以排解忧愁，减轻心理压力。第四，在明显需要亲合行为的情境下，如果无人做伴，往往使他人对个体有某种负面的评价，这种情况下，亲合可使个体避免窘境。

那么影响亲合的因素主要有以下几种：

1、情境因素

群体在面临外界压力的情境下，会产生亲合的需要。压力越大，群体成员的亲合动机越强。悲惨情境也能加强人们的亲合动机。

2、出生顺序

出生顺序是影响亲合的另一个重要因素。西方心理学沙赫特研究：长子、长女恐惧时的合群倾向要比他们的弟妹们更明显，在同一家庭中，这种合群倾向按出生顺序递减。这可能是因为在多子女家庭中，双亲对第一个孩子关心照料更多，使孩子对父母的依赖性较大的缘故。

3、情绪因素

从亲合产生的心理背景看，亲合与人的情绪状态有密切关系。

恐惧情绪越强烈，个体会预期他人会带来安慰，便会与他人亲近，亲合倾向越明显；而高焦虑者亲合倾向较低，因为在焦虑状况下，与他人在一起不但不能减少焦虑，反而可能增加焦虑。

二、成就动机

我们都希望名利双收，渴望成功。个体追求自认为重要的、有价值的工作，并使之成功与获得成就的动机，是一种基本的社会动机。

成就动机对我们很重要，主要体现在：个体的发展有赖于一定水平的成就动机。高成就动机会使个体敢冒风险，勇于进取，最终取得较高水平的成就。

我们从事某种实际工作前，会对自己可能达到的成就目标的主观估计。抱负水平代表个体的一种主观愿望，它与个体的实际成就可能会有差距。抱负水平与成就动机有密切联系，个体抱负水平的高低取决于其成就动机强弱。抱负水平与个体已往的成败经验也有关系，成功的经验可提高抱负水平，失败经验则降低个体的抱负水平。

影响成就动机的因素主要有以下几个：

1、目标的吸引力。目标的吸引力越大，个体主观能动性发挥的程度越大，成就动机越高。

2、风险与成败的主观概率。研究发现，很有把握的事与无获胜机会的事均不会激发高的成就动机。很有把握的事情，风险小，对个体缺乏挑战性；无获胜机会的事情，个体成功的主观概率低，不能满足个体的成就需要。这两种情况下，目标的价值都较小，成就动机的激励作用也小。成就动机高者往往会对那些既有难度而又有把握做好的任务，选择把握率约50%的任务。

3、个体施展才干的机会。个体为实现目标，施展自己才干的机会越多，其成就动机就越强。

美国哈佛大学心理学家麦克利兰研究认为：具有强烈成就需要的人是心理健康者，他们的生活内容丰富而充实，工作主支积极，生气勃勃，精力充沛,心情愉快，有进取心，永远不满足于现状，他们思维活动的独立性和创造性都强，富有竞争意识，自信心强，敢于承担具有一定难度的工作，并求做好。

三、权力动机

个体都有影响或控制他人且不受他人控制的需要，满足这类需要的心理倾向具有动力性质，这就是权力动机或权力欲。温特认为存在两种权力动机：积极的权力动机和消极的权力动机。前者常常表现为竭力去谋求领导职位；后者则通常表现为“害怕失去权力”，为自己的声望忧虑。个体可能通过酗酒、斗殴和展示已有的权力等行为来满足这方面的需求。

引起权力动机的因素大致有两个：一是社会控制的需求。个体对他人和周围环境的控制水平越高，个体的优势越大，而社会生活中的优势地位会使个体具有安全感，能让他们取得更多的生存和发展的资源；其次是对无能的恐惧。无能会让人处于不利地位，会引起自卑感，自卑感又会促使个体设法去获得补偿，而对补偿的诉求往往走向偏执，导致个体对极端权力和地位的追求。这就是为什么一些出身很卑微的人，比较自卑的人，在获得机会后，疯狂的追求权力、地位和影响力的原因。

四、侵犯行为

侵犯行为又称攻击行为，是个体有意义伤害他人、引起他人生理上式心理上痛苦的的行为，是由侵犯动机引起的。侵犯是由伤害行为、侵犯动机及社会评价三方面的因素构成。伤害行为包括身体伤害和言语伤害；侵犯动机即侵犯的主观意图，是侵犯行为的直接原因；社会评价指的是，违反与破坏社会规范和社会准则的伤害行为，具有反社会性质。

对于侵犯的原因，在心理学上主要有以下几种解释理论：

1、弗洛伊德的本能论。早期认为人的性本能是个体行为的原动力，性本能遵循快乐原则，而自我保存本能使人趋利避害、适应环境，侵犯是性本能的一部分。后期修正的观点认为，人有生本能与死本能两种对立的基本本能。死本能是个体一种向内的自我破坏的倾向。人只要活着，死本能受到求生欲望的妨碍，因而对内的破坏转向外部，以侵犯形式表现出来。侵犯冲动作为一种心理能量必须宣泄出来，否则不利身心健康。侵犯是以社会不允许的方式表现的伤害意图和冲动。若以社会认可的形式表现，则属于竞技、冒险等。

2、挫折－侵犯学说

挫折－侵犯学说最初由多拉德等人提出。他们认为“侵犯永远是挫折的一种后果”，“侵犯行为的发生，总是以挫折的存在为条件”。阻碍个体达到目标的情境，也指行为受阻个体产生的心理紧张状态。挫折导致愤怒，愤怒有可能产生侵犯。

3、班杜拉的社会学习论

提出这一理论观点得到了大量实证研究的支持。班杜拉等人将儿童置于两组不同的成人模特当中，一组是具有攻击性的模特，另一组是非攻击性的模特。在观察了成人的行为之后，让他们进入一个没有模特的房间，观察他们是否会模仿先前所见到的模特的行为。观察到成人模型攻击性行为的儿童，即便没有成人模特在场，也会出现攻击性行为。因此通过试验认为侵犯行为是习得的。学习是侵犯的重要决定因素，个体通过学会侵犯，也可以通过新的学习消除侵犯。侵犯行为的学习机制是联想、强化和模仿。因此如果电影电视、网络、报刊杂志等大众传媒的暴力和色情内容，会增加公众尤其是儿童的侵犯性，所以要净化大众媒体。

五、利他动机

我们在人际交往中都希望愉悦自己、快乐他人，但在很多时候不能同时满足，有的人就会舍己利人，具有利他行为。利他行为是指个体有可以使自己得到满足，同时益于他人、公众和社会，并且不期待回报的行为，是利他动机支配的行为，是一种亲社会行为，是符合社会期待并有益于他人的。

利他行为的原因主要有以下几种解释：

1、社会生物学的观点：社会生物学家认为，利他行为并非人类所特有，动物也有利他行。利他是动物个体的“自我牺牲”换取物种存在和延续的一种本能。人类可能也存在先天的利他性，并通过遗传传给后代，即牺牲小我，成全大我。

2、社会规范论的观点：社会规范论认为人类道德中存在一个社会交换的普遍准则是交互性规范。社会对个体行为有这样的期待：人应该帮助那些曾帮助过自己的人。利他是一种社会交换，其收益是自我的价值的提高和焦虑的减少。

3、人类社会还存在另外一种普遍的规范，即：社会责任规范。社会期待人们帮助那些需要帮助的人，也可以解释人类利他行为的起源。

利他行为的影响因素有以下几种：

1、外部因素。包括自然环境和社会情境、时间压力、利他的对象的特点等。如良好的气候及环境使个体心情愉悦，往往会增加利他，而噪音等恶劣环境因素会减少利他；当个体自己很忙，时间紧张时，往往难于利他；对利他者来说，与利他者相似的人、未伤害过利他者的人以及有吸引力的人容易被帮助和救援。

2、利他者的心理特征。包括：

（1）心境-个体心情愉悦时对他人及事物往往有积极看法，容易出现利他行为。

（2）内疚-个体做错了事感到内疚时，倾向于做些好事加以补偿，以减轻内疚造成的心理压力。

（3）人格-一些人格因素影响利他行为。社会责任感、移情能力和自我监控能力与利他行为呈正相关。

3、利他技能

懂得如何助人和利他也是重要的。救助技能与手段的掌握，会增加人们利他行为发生的可能性。