亲爱的同学，您好！成交销售成功最关键的一个环节，过早或过晚提出成交都会影响成交的质量和成败。准确把握成交的信号，掌握成交的技巧，促进成交，是本节课的学习内容，祝您学习愉快！

任务导入：师兄林雨泽报价成交之难题

教学目标

1.识别成交的信号；

2.掌握促进成交的方法。

能把握成交的信号，利用成交的技巧促进成交

1、具有专业可靠性，面对顾客有耐心，保持微笑；

2、具有为客户着想的高度服务意识

通过案例，提高学生遵纪守法的法制意识

成交技巧

坚定自信、坚持不懈

1、通过职场法则-毕马龙效应，提高学生坚定自信的职业素养

2、通过神十二发射成功之路案例，提高学生坚持不懈的工匠精神

重点难点及突破方法

【教学重点】

掌握促进成交的方法

能把握成交的信号，利用成交的技巧促进成交

1、增加案例练习；

2、学生上课分组强化练习，课下标准视频自学 

学习之旅开启喽！                                                                                                      

【学习导图】

︻

课

前

︼

【课前任务实施】

1、讨论：顾客说你便宜点，我就买了，作为汽车销售顾问，你该怎么办？

2、任务：怎样才能促进成交呢，找出几种方法吧

动画、讲解

辅助视频

动画资源：技能训练1

动画资源：技能训练2

动画资源：技能训练3

︻

课

中

︼

课

中

︼

︻

课

中

︼

【任务工单发布】

任务工单

成交学习任务书1 

【知识学习辅助】

教师讲解

微视频

辅助教案

教学设计

成交单元设计1

电子教材

成交电子教材

电子挂图

企业指导

微视频

成交学习指导书1

学生作品

【任务总结】

 教师总结微视频

成交任务总结

︻

课

后

︼