报价
发布时间：2018-09-14 16:21
发布人：孙丽君
浏览次数：577
任务6.1 报 价 | |||||||||
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任务导入：师兄林雨泽报价成交之难题 | |||||||||
教学目标 | |||||||||
| 【知识目标】 | 【能力目标】 | 【素质目标】 | |||||||
1.掌握报价的时机； 2.掌握报价的方法。 | 能灵活运用报价方法 | 1、无论自己或家里发生什么事，面对顾客都必须保持微笑； 2、具有为客户着想的高度服务意识。 | |||||||
| X 标准融合 | |||||||||
| 课证互融 | 报价 | ||||||||
| 课程思政 | |||||||||
| 思政目标 | 通过法律法规，提高学生遵纪守法的法制意识，培养学生诚实守信的职业道德 | ||||||||
| 融入知识点 | 报价技巧 | ||||||||
| 思政元素 | 遵纪守法、诚实守信 | ||||||||
| 融入方式 | 通过销售法律法规的约束条款，让同学们提高遵纪守法的法制意识 | ||||||||
| 思政视频资源 | 1.诚实守信 2.运筹帷幄 3.专业规范 | ||||||||
重点难点及突破方法 | |||||||||
【教学重点】 | 【教学难点】 | 【突破方法】 | |||||||
掌握报价的方法 | 把握报价时机，灵活运用报价方法 | 1、增加案例练习； 2、学生上课分组强化练习，课下标准视频自学 | |||||||
| 教师寄语—修德 | |||||||||
学习之旅开启喽！ | |||||||||
| 【学习导图】 | |||||||||
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| 课 前 | |||||||||
︻ 课
前 ︼
| 【课前任务实施】 | ||||||||
| 课前任务 | 1、任务：顾客一进门就问价格，你该怎么办？ | ||||||||
2、讨论：怎样让顾客觉得买的比较值 | |||||||||
动画、讲解 辅助视频 | 导师讲解：报价前准备 | 导师讲解：报价的时机 | |||||||
| 动画资源：报价实战 | 课件：报价 | ||||||||
| 课 中 | |||||||||
︻ 课
中 ︼
︻ 课
中 ︼
︻ 课
中 ︼
| 【任务工单发布】 | ||||||||
任务工单 | 报价学习任务书2 | ||||||||
【知识学习辅助】 | |||||||||
| 辅助课件 | 报价的方法 | 报价的时机 | |||||||
| 报价前准备 | 价格商谈的前提 | ||||||||
| 杀价的应对 | 议价技巧 | ||||||||
教师讲解 微视频 | 报价前准备 | 报价的时机 | |||||||
报价的方法 | 价格商谈的前提 | ||||||||
| 议价技巧 | 杀价的应对 | ||||||||
| 杀价的原因 | 守价 | ||||||||
| 放价技巧 | 报价实战 | ||||||||
辅助教案 | 报价单元教案1 | 报价单元教案2 | |||||||
教学设计 | 报价单元设计2 | ||||||||
电子教材 | |||||||||
电子挂图 | 报价成交流程 | 报价协商过程 | |||||||
| 汽车价格构成 | 进口关税对车辆价格影响 | ||||||||
| 进口豪车价格构成 | 进口轻奢车价格构成 | ||||||||
| 国产车与进口成价格构成对比 | 中美知名豪车价格对比 | ||||||||
| 【汽车销售岗位流程导航】 | |||||||||
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| 【模拟仿真】 | |||||||||
| 【技能指导—企业指导】 | |||||||||
企业指导 微视频 | 报价议价 | 销售谈判-报价 | |||||||
| 销售谈判-讨价还价 | 致悦汽车报价 | ||||||||
| 【技能指导—案例动画】 | |||||||||
| 案例动画指导 | 迂回报价法 | 优势报价法 | |||||||
| 让顾客报价法 | 放出去收回来 | ||||||||
| 有理有据，耐心说服 | 同行比较、利弊分清 | ||||||||
| 白骨精与铁扇公主的价格斗法 | 客户直接询问价格怎么办 | ||||||||
| 反悔策略 | 理解发现法 | ||||||||
| 这已经是成本价了 | 报价技巧 | ||||||||
| 【任务完成】 | |||||||||
| 实训指导书 | 报价学习指导书2 | ||||||||
| 学生作品 | 报价评估1 | 报价成交1 | |||||||
| 报价成交2 | 报价成交3 | ||||||||
| 报价成交4 | 报价成交5 | ||||||||
| 【任务考核】 | |||||||||
| 知识考核项目 | 考核评价 | 技能考核评价 | |||||||
| 单元测试 | 单元测试（答案） | 考核实训标准 | |||||||
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| 在线趣味测试 | |||||||||
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【任务总结】 | |||||||||
教师总结微视频 | 报价任务总结 | ||||||||
| 课 后 | |||||||||
︻ 课
后 ︼ | 【拓展提升】 | ||||||||
| 拓展资源 | 报价议价 | ||||||||
| 销售谈判-讨价还价 | 销售谈判-报价 | ||||||||
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鲁公网安备 37110202000410号
为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
能熟练运用汽车销售礼仪，进行标准的展厅接待； 能够处理不同情境的接待处理。
为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
学生对汽车行业的发展和汽车构造有初步的认识 并且具备相应的汽车专业基础知识，为本课程技能的实现打下坚实的 专业基础