教学目标和要求
了解营销促销的心理策略。
明确营销广告和推广的意义，并能正确运用其策略为营销服务。
教学重点和难点
重点：营销促销的心理策略
难点：在营销促销的心理的基础上进行营销

一、营销促销心理策略

（一）“刺激—反映”策略
（二）“需要—满足”策略
（三）“公式化”策略
（四）“诱发-满足”策略

二、营销推广心理策略

（一）是用于刺激消费者的营业推广方法
（二）是刺激经销商的营业推广方法
（三）是刺激销售员的营业推广方法

三、营销广告心理策略

（一）以理服人的心理策略
（二）以情动人的心理策略
（三）以品牌认知影响品牌态度的心理策略
（四）以广告音响效果对消费者展开情感诉求

四、常见的营销人员与消费者之间沟通失败的原因 

营销人员对产品浮夸，演过其实，编造事实急于说服顾客；
营销人员对产品知识不专业，给顾客的介绍缺乏针对性