（1）从众
从众是指改变个体的观念或行为，使之与群体的标准一致的一种倾向性。
影响从众的因素有以下几点：
第一，群体大小。
第二，群体的一致性。
第三，群体的凝聚力。
第四，地位。
第五，个性。

（2）模仿
模仿是指在没有外界控制的条件下，个体受到他人行为的影响，仿照他人的行为，使自己的行为与之相同或相似。
（3）暗示
所谓暗示,是指人或环境以含蓄、间接的方式向他人发出某种信息,以此来对他人的心理和行为产生影响,从而使其按照一定的方式去行动或接受一定的意见。

课堂实践

1、案例买车前后，思考题：周围人群如何影响你的消费行为？
2.重现从众实验。让一位同学出去5分钟左右，跟在教室的同学说，等他进教室的那一刻时大家都立马蹲下，观察出去的同学进教室时的反应。
3. 试例举出生活中你曾遇到的从众的案例，并分析，作为营销者应如何利用从众心理。1、案例买车前后，思考题：周围人群如何影响你的消费行为？
2.重现从众实验。让一位同学出去5分钟左右，跟在教室的同学说，等他进教室的那一刻时大家都立马蹲下，观察出去的同学进教室时的反应。
3. 试例举出生活中你曾遇到的从众的案例，并分析，作为营销者应如何利用从众心理。