一、5元钱创业冠军组汇报（约5分钟）

我们组的创业项目是什么？

我们的创业过程是如何实施的？

创业感悟

二、创业融资的六大方式（30分钟）

（一）风险投资：创业者的“维生素C”

在英语中，风险投资的简称是VC（Venture Capital），与维生素C的简称VC如出一辙，而从作用上来看，两者也有相同之处，都能提供必需的“营养”。

案例：2000年，创业园给尚在起步期的数码视讯投资50万元，同时带动两位民营企业家各投资100万元。2010年，数码视讯成功上市，市值在60亿左右，资产超过30亿，10年增长了2000倍。

（二）天使投资：创业者的“婴儿奶粉”

天使投资是自由投资者或非正式风险投资机构，对处于构思状态的原创项目或小型初创企业进行的一次性的前期投资。天使投资虽是风险投资的一种，但两者有着较大差别：天使投资是一种非组织化的创业投资形式，其资金来源大多是民间资本，而非专业的风险投资商；天使投资的门槛较低，有时即便是一个创业构思，只要有发展潜力，就能获得资金，而风险投资一般对这些尚未诞生或嗷嗷待哺的“婴儿”兴趣不大。

在风险投资领域，“天使”这个词指的是企业家的第一批投资人，这些投资人在公司产品和业务成型之前就把资金投入进来。天使投资人通常是创业企业家的朋友、亲戚或商业伙伴，由于他们对该企业家的能力和创意深信不疑，因而愿意在业务远未开展之前就向该企业家投入大笔资金，一笔典型的天使投资往往只是区区几十万美元，是风险资本家随后可能投入资金的零头。

对刚刚起步的创业者来说，既吃不了银行贷款的“大米饭”，又沾不了风险投资“维生素”的光，在这种情况下，只能靠天使投资的“婴儿奶粉”来吸收营养并茁壮成长。

案例：牛根生在伊利期间因为订制包装制品时与谢秋旭成为好友，当牛自立门户之时，谢作为一个印刷商人，慷慨地掏出现金注入到初创期的蒙牛，并将其中的大部分的股权以“谢氏信托”的方式“无偿”赠与蒙牛的管理层、雇员及其他受益人，而不参与蒙牛的任何管理和发展安排。380万元的投入变成10亿元。

1999年，因为意见不合，伊利副总裁牛根生被踢出了伊利。牛和几个旧部决定创建一家新乳业公司，其中最大的一片空白不是市场，而是资金从哪里来？牛根生在回忆中说：“企业新生时，每走一步都非常艰难，简直是不堪回首。为筹措资金，几个人费尽心机，千辛万苦筹集了900万元，没成想却被人举报，一些穿着执法人员制服的人以‘非法集资’为由把几个创业伙伴带走。”  

蒙牛创立时面临的是三无状态：无奶源，无工厂，无市场。这时，牛根生找到了谢秋旭，谢是广东潮州阳天印务有限公司总经理，是伊利利乐包包装物的供应商，牛根生在伊利任负责生产的副总裁时与谢的关系甚好。

牛根生求助于谢秋旭，谢当时的资金也并不宽裕。他对牛根生说，“我以包装物给你投资，蒙牛也算我一份。”就这样，谢秋旭先后给蒙牛投了380万的利乐包包装物，成为蒙牛旗下银牛公司的最大股东，持有50%的股权。5年间以380万包装物的投资，赢得了超过263倍的回报。

（三）创新基金：创业者的“营养餐”

近年来，我国的科技型中小企业的发展势头迅猛，已经成为国家经济发展新的重要增长点。政府也越来越关注科技型中小企业的发展。同样，这些处于创业初期的企业在融资方面所面临的迫切要求和融资困难的矛盾，也成为政府致力解决的重要问题。

有鉴于此，结合我国科技型中小企业发展的特点和资本市场的现状，科技部、财政部联合建立并启动了政府支持为主的科技型中小企业技术创新基金，以帮助中小企业解决融资困境。创新基金已经越来越多地成为科技型中小企业融资可口的“营养餐”。

案例：兰州大成自动化工程有限公司自运行一年来，主要进行产品开发，几乎没有收入，虽然技术的开发有了很大的进展，但资金的短缺越来越突出。当时正值科技型中小企业技术创新基金启动，企业得知后非常振奋，选择具有国际先进水平的“铁路车站全电子智能化控制系列模块的研究开发与转化”项目申报创新基金。为此，他们进一步加快了研发的速度，于1999年12月通过了铁道部的技术审查，取得了阶段性的成果。正因为企业有良好的技术基础，于2000年得到了创新基金100万元的资助，它不仅起到了雪中送炭的作用，而且起到了引导资金的作用。同年，该项目又得到了甘肃省科技厅50万元的重大成果转化基金，教育部“高等学校骨干教师资助计划”12万元的基础研究经费。2001年，针对青藏铁路建设的技术需求，该项目被列入甘肃省重点攻关计划，支持科技三项费用30万元。

（四）中小企业担保贷款：创业者的“安神汤”

一方面中小企业融资难，大量企业嗷嗷待哺；一方面银行资金缺乏出路，四处出击，却不愿意贷给中小企业。究其原因主要在于，银行认为为中小企业发放贷款，风险难以防范。然而，随着国家政策和有关部门的大力扶植以及担保贷款数量的激增，中小企业担保贷款必将成为中小企业另一条有效的融资之路，为创业者“安神补脑”。

2018年，财政部、人力资源和社会保障部、中国人民银行联合发布《关于进一步做好创业担保贷款财政贴息工作的通知》，加大了政策支持力度，扩大贷款对象范围，降低贷款申请条件。

案例：刘川，出生于抚州市临川区大岗镇。2011年毕业于东华理工大学长江学院，毕业后曾在东莞市一家大型民营建筑集团公司上班。然而家有不测风云，父亲突患严重的慢性哮喘病，母亲不能自理，刘川又是家中独子，他不得不放弃广东优越的工作待遇，回到家里照顾父母。一个偶然的机会，他接触到传统文化，认识学习并喜欢上了国学。2016年年初他创办了至德国学幼教中心。该中心共三层，总建筑面积约为2000平方米，总投资金额为280万元。

2017年2月，由于生源的增加，决定扩大幼儿园班级，然而最头痛的问题出现了，由于前期对幼儿园装修和设备硬件估算资金不准，对幼儿园教师培训资金的费用加大，远超过了投入资金预算范围，导致老师工资的资金断链。幼儿园的老师大部分都是下岗贫困家庭和待业人员，一旦工资发不出，部分困难家庭可能连基本生活都维持不下去。就在这的时候，刘川找到了临川区创业贷款担保中心，创业贷款中心的领导了解了他的情况，特别重视并给予大力扶持。中心结合大学生创业担保贷款政策，以最快的速度特事特办给予10万元创业贷款，让他准时发放幼儿园老师工资，让老师收获到工作的安心和放心。

（五）政府基金：创业者的“免费皇粮”

近年来，政府充分意识到中小企业在国民经济中的重要地位，尤其是各省市地方政府，为了增强自己的竞争力，不断采取各种方式扶持科技含量高的产业或者优势产业。为此，各级政府相继设立了一些政府基金予以支持。这对于拥有一技之长又有志于创业的诸多科技人员，特别是归国留学人员是一个很好的吃“免费皇粮”的机会。

案例：2001年在澳大利亚度过了14年留学和工作生涯的施正荣博士，带着自己10多年的科研成果回到家乡无锡创业。当无锡市有关领导得知施正荣的名声，和他的太阳能晶硅电池科研成果在国内还是空白时，立即拍板要扶持科学家做老板。在市经委的牵头下，无锡市政府联合当地几家大国企投资800万元，组建了无锡尚德太阳能电力有限公司。有了政府资金的鼎力支持，尚德公司有了跨越式发展，仅仅3年时间销售额已经过亿元，成为业界明星企业。

（六）典当融资：创业者的“速泡面”

风险投资虽是天上掉馅饼的美事，但只是一小部分精英型创业者的“特权”；而银行的大门虽然敞开着，但有一定的门槛。“急事告贷，典当最快”，典当的主要作用就是救急。与作为主流融资渠道的银行贷款相比，典当融资虽只起着拾遗补缺、调余济需的作用，但由于能在短时间内为融资者争取到更多的资金，因而被形象地比喻为“速泡面”，正获得越来越多创业者的青睐。

案例：周先生是位通讯设备代理商，前段时间争取到了一款品牌新手机的代理权，可是问题在于要在三天内付清货款才能拿货，而他的资金投资在另一商业项目上，他可不甘心失去这得来不易的代理权。周先生脑子转到了自己的那辆“宝马”车上，于是，他马上开车来到典当行。业务员了解情况后告诉他：当天就可以办理典当拿到资金。周先生大喜过望，立即着手办理典当手续，交纳相关证件、填表、把车开到指定仓库、签合同，领当金。不出半天的工夫，他就拿到了他急需的50万元，一个月后来赎当，这笔当金帮他赚了近10万元。

三、创业融资的分类（约10分钟）

（一）私人渠道（众筹）

（二）机构渠道（创业板上市）

（三）政府渠道

四、获得融资的重要途径：创业计划书及其路演（约25分钟）

（一）什么是创业计划书

（二）创业计划书展示：路演

（三）大学生创业项目路演

五、结课小结（约15分钟）