一、创业项目第三轮招募（3-5组发言，约10分钟）

招募提示：

我的创业项目是？

我的创业项目是面向什么人群的？

我的创业项目是针对什么问题的？

二、引例：李维斯创业之路（约15分钟）

1848年1月24日，加州锯木厂的工人詹姆斯·马歇尔在科洛马附近发现了黄金。1848年3月15日，旧金山报纸首次公开报道了发现黄金的消息。有关金矿区范围的最初报道被确认后，即掀起了一场淘金热潮。

美国和世界各地的冒险家涌入加州寻找财富。财富预期所带来的兴奋加强了他们渴望尽快到达那里的急切心情。他们不惜借钱、抵押房产、花费一生的积蓄加入艰苦的淘金之旅。

金矿被发现后，通往加州的航运业也随之火爆。经不起黄金诱惑的李维·施特劳斯也加入到了汹涌的淘金队伍。面对多如蚁群的淘金者，他深知通过淘金发财的道路不可行，天生具备经商头脑的他果断当起了百货店长，专门为淘金工人们提供百货用品，这也为他赚到了第一桶金。

有一天他采购了一大批搭帐篷、马车篷用的帆布，原本以为会又赚一笔的他却遭到了无情的打击，帆布根本无人问津，他非常沮丧。然而就在这时，眼光敏锐的他再一次嗅到了财富的气息。

矿工们整天和沙子石头打交道，衣服非常容易破损，人们迫切希望有一种耐穿的衣服。于是，他利用处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。

淘金热让李维斯——这个世界著名的服装品牌赚取了第一桶金。

眼看着牛仔裤的生意并不比淘金差，李维?史特劳斯索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi's”（李维斯）作为品牌。Levi's的另一种淘金神话从此开始，写入了美国西部的淘金史册。

思考：李维斯创业过程遇到了哪些变化？他是如何利用这种变化寻找创业机会的？你得到了什么启发？

三、创业环境的变化因素（约20分钟）

人口结构

二胎潮，老年人

技术变革

移动互联网

产业结构

健康服务

政治和制度变革

大众创业万众创新，创新创业创造

四、源于变化的创新创业项目（约20分钟）

新产品：新欧元钱包

在皮件行业滚打摸爬了十几年，在市场激烈竞争中艰难求生的沈阿瑟怎么也没有想到，给这家浙江海宁的民营企业带来无限商机的好运，竟是来自万里之外的欧元正式启用流通。

2002年1月1日，欧洲有200多万男士开始用上了中国特制的专用票夹，放进崭新挺括的欧元主币。沈经理说，早在两年前，他就想方设法，捕捉到十几个欧洲国家正在流通的货币尺寸将小于统一的欧元主币尺寸的重要信息，由此顿悟到其中隐伏着无限商机。有消息传来，虽然欧盟各国的设计师们也在抓紧设计欧元专用钱包，但由于工作量太大和生产成本过高，远远满足不了当地市场需求。从去年5月起，浙江海宁XX有限公司就抓紧开发了40多款230万只欧元专用票夹，及时投放欧洲市场，很快一销而空。由于价廉物美，适销对路，大批欧元专用票夹和“角子包”的订单接踵而来，使海宁XX有限公司的生产任务已满满地排到了今年3月底。最近，海宁XX有限公司又有近2万只欧元专用票夹经过上海口岸飘洋出口到意大利米兰。耐人寻味的是，记者同时采访了上海好几家著名箱包票夹生产销售企业，得到的回答是，欧元至今还没有看到过，不知道尺寸到底是多少。

欧元在英国除外的欧盟12个国家内，目前的使用流通面达3亿人，撇开小孩不算，起码有2亿人正需要使用新的票夹。而能放进欧元的男款票夹，至少要达到长170毫米，高95毫米，而我们国家以往出口到欧洲的男款票夹，包括欧洲12个国家过去自己生产的各式男款票夹，高度都不超过80毫米。另外，由于欧元的辅币（即欧元纸币最小面额5欧元以下的硬币零钞）相对原来欧洲各国的辅币要值钱，市民对欧元辅币相对看重，所以盛放欧元辅币的“角子包”需求量也大大增加。

新材料：秸秆餐综合利用

植物秸秆综合利用项目将玉米秸秆、水稻秧、芦苇、树枝等原料经过零污染零排放的生产工艺在同一生产线上，同时生产出木糖、纤维素、木质素、次要成分。

新市场：91外教

在二次创业项目的选择上，龚海燕将目光聚焦在了在线教育。2013年初，“91外教网”正式成立。

当谈到为什么选择英语培训时，龚海燕说：“由于英语不好，当年在世纪佳缘路演的过程中只能依靠翻译协助，自觉尴尬还浪费了时间。回到北京后就决定恶补英语，于是花6万报了一个精品英语培训课，却又发现每次奔赴上课地点会额外花不少时间，这对于工作繁忙的我来说很难坚持。这时，我就开始关注在线教育领域，并最终生成了创办91外教这么一个英语培训网站的念头。”

凭借着自身的名气和资源，91外教网一开始就获得了徐小平和网易资本的投资。有了充足的资金保障，龚海燕很快就组织起了一支精英的外教队伍，会员数量稳步提升，月营收也很快达到了百万级别。

新工艺：小程序

微信小程序是一种不需要下载安装即可使用的应用，它实现了应用“触手可及”的梦想，用户扫一扫或者搜一下即可打开应用。也体现了“用完即走”的理念，但又无需安装卸载。

新模式：互联网卖馒头

1、只要你在店里买豆浆，馒头只需要5毛钱一个。豆浆成本3毛，卖1块钱一杯；这下他每天能卖3000个馒头 3000杯豆浆。

——这叫关联营销

2、再后来馒头不要钱免费送，只需要你买豆浆就行。

——这叫免费战略

3、 来的人越来越多，馒头做不过来了。小陈买了台馒头机，只要你买豆浆就可以自己去做。

——这叫UGC

4、来的人更多了，只要你是老顾客，小陈提供小板凳遮阳伞方便你更舒服地排队。

——这叫增值服务

5、如果你一次订一年的豆浆，小陈还提供免费插队优先买豆浆。

——这叫会员体系

6、 人越来越多，小陈决定把隔壁的铺子也租下来打通。

——这叫平台战略

7、 隔壁的铺子不卖馒头豆浆，只卖油条稀饭。

——这叫丰富产品线

8、小陈找人写了篇大字报叫《人间自有真情在，白送馒头20年》贴得到处都是

——这叫软文推广

9、 客人越来越多，小陈决定开连锁店找银行贷款——这叫融资

找亲戚朋友借一圈——这叫P2P

找客人借一圈，说只要你借我钱，我送你一盘小咸菜——这叫众筹

10、 连锁店开起来，一家只有桌子板凳，另一家全是真皮沙发，当然，真皮沙发要贵5毛

——这叫差异化服务

11、 看到开馒头店能赚钱，一条街上开了七八家

于是小陈现在馒头不仅随便拿，拿一个馒头还白送你2毛钱

——这叫补贴

12、 隔壁街的商场要来小陈门口发传单，小陈收一天2万

——这叫流量变现

最后，小陈卖着豆浆油条稀饭，收着广告费，连锁店开遍了全城，在他的店里除了馒头不要钱，其他都要钱.

——这叫互联网 馒头店

五、创新创业练习

头脑风暴：

问题1：美国有一间生产牙膏的公司，产品优良，包装精美，深受广大消费者的喜爱，每年营业额蒸蒸日上。记录显示，前十年每年的营业增长率为10—20%，令董事部雀跃万分。不过，业绩进入第十一年，第十二年及第十二年时，则停滞下来，每个月维持同样的数字。

董事部对此三年业绩表现感到不满，便召开全国经理级高层会议，以商讨对策。会议中，有名年轻经理站起来，对董事部说：“我手中有张纸，纸里有个建议，若您要使用我的建议，必须另付我5万元!总裁听了很生气说：”我每个月都支付你薪水，另有分红、奖励。现在叫你来开会讨论，你还要另外要求5万元。是否过分?“”总裁先生，请别误会。若我的建议行不通。您可以将它丢弃，一分钱也不必付。“年轻的经理解释说。”好!“总裁接过那张纸后，阅毕，马上签了一张5万元支票给那年轻经理。

那张纸上只写了一句话：将现有的牙膏开口扩大1mm。

总裁马上下令更换新的包装。试想，每天早上，每个消费者多用1mm的牙膏，每天牙膏的消费量将多出多少倍呢?这个决定，使该公司第十四年的营业额增加了32%。

问题2：牛津大学的爱德华・博诺先生非常推崇“横向思维”。在一次讲座中，博诺先生提出了这样一个问题： 　　某工厂的办公楼原是一片二层楼建筑，占地面积很大。为了有效利用地皮，工厂新建了一幢12层的办公大楼，并准备拆掉旧办公楼。员工搬进了新办公大楼不久，便开始抱怨大楼的电梯不够快、不够多。尤其是在上下班高峰期，他们得花很长时间等电梯。 
　　于是，工厂的决策层想出了5个解决方案：1.在上下班高峰期，让一部分电梯只在奇数楼层停，另一部分只在偶数楼层停，从而减少那些为了上下一层楼而搭电梯的人。2.安装几部室外电梯。3.把公司各部门上下班的时间错开，从而避免高峰期拥挤的情况。4.在所有电梯旁边的墙面上安装镜子。5.搬回旧办公楼。 
　　你会选哪一个方案？如果你选了1、2、3、5，那么你用的是“纵向思维”，也就是传统思维。如果选了4，你就是个“横向思维”者，你考虑问题时能跳出思维惯性。这家工厂最后采用了第4种方案，并成功地解决了问题。 
　　“因为员工们忙着在镜子前审视自己，或是偷偷观察别人，”博诺先生解释说，“人们的注意力不再集中于等待电梯上，焦急的心情得到放松。大楼并不缺电梯，而是人们缺乏耐心。” 

人口结构：2019级新生入住学校宿舍区

二胎潮，老年人

技术变革：不同科目的老师使用不同的教学软件，如何解决？

移动互联网

产业结构：教育服务业是未来的创新创业热点。如果你在大学城做教育服务业，你会选择做什么？怎么做？

案例：

健康服务

政治和制度变革

大众创业万众创新，创新创业创造

六、作业布置（5分钟）

你们组的创新创业项目是怎么？

你打算如何实现盈利？

请完成创新创业项目的商业模式画布。