一、创业项目第四轮招募（3-5组发言，约10分钟）

招募提示：

我的创业项目是？

我的创业项目是面向什么人群的？

我的创业项目是针对什么问题的？

二、引例：校园奶茶店（约15分钟）

校园奶茶店的收入模式

销售奶茶收入：销售奶茶是最传统的收入模式，凭借新鲜和安全的奶茶，买一杯奶茶收入5元，成本3元，一天卖50杯，可以有100元的净利润。

代销其他商品收入：奶茶妹妹分析每天来买奶茶的顾客，发现很多是成双成对的，奶茶妹妹脑子一琢磨，能不能卖点情侣礼品？一试吓一跳，只要男朋友请女朋友喝奶茶的，女朋友一般都会送男朋友一些小礼品。于是，鲜花、首饰、情侣服装等都上了货架，成为收入一部分。

送货上门服务收入：有些学生希望在宿舍就能喝到奶茶，于是就给他发微信。奶茶妹妹找了一个学弟送货上门，收2元服务费，1元给学弟，自己有1元收入。

连锁加盟服务收入：奶茶有了名气，形成了自己的品牌。而且奶茶妹妹特别爱学习管理，制定了一套标准化的奶茶制作流程，一些学弟学妹闻风而来，加盟校园奶茶。加盟者每人收取500元的加盟费，包括品牌使用费、标准化工艺、标准化管理等。

设备耗材与原材料收入：随着加盟店的拓展，学弟学妹源源不断的采购原材料与设备耗材。

技术培训收入：有些同学想亲自体验资质奶茶，学习奶茶制作的知识与技能。于是奶茶妹妹开发了校园奶茶APP，讲授奶茶制作知识。可以在家里动动脑筋和嘴巴挣钱，不用每天风吹日晒。

广告费收入：还有更好的事情发生，突然移动、联通、企业招聘、各大银行都来找他，问能不能在其摊位上和奶茶APP的空间里发一下广告，其他的什么都不用管，只要有一个人看就给1元钱。每天摊位200人买奶茶，500人在线学习，一天就就可以赚700元广告费。

租金收入：鉴于奶茶妹妹苦心经营和卓越智商，奶茶摊位终于成为了学校的黄金摊位，很多人盯上了这块保底，并且认定只要在这块地上经营就可以挣大钱，于是大家带上积蓄准备高价租用奶茶妹妹的地盘。奶茶妹妹精心整理，挤出一小块地盘以每平方100元的价格租了出去。

思考：

校园奶茶店有几种收入来源？

这些收入模式来源给你的创新创业项目什么启发？

三、校园奶茶店的商业模式（约20分钟）

问题：如果校园奶茶店只做奶茶？要怎样做？怎样实现盈利？

做什么？奶茶（饮料）

怎样做？客户是谁？如何宣传？如何维持客户关系？如何寻找合作伙伴？

怎样盈利？需要付出哪些成本？有哪些收入？

四、总结

收入模式是指收入的各种来源。回答的是挣哪些钱。

商业模式是创造价值、传递价值、获取价值的基本逻辑。回答的是钱是怎样挣到的。

案例：

梦露睡衣

四川航空

五、作业布置（5分钟）

请完成创新创业项目的商业模式画布第二稿。

第六讲 商业模式1.ppt