一、创业项目第六轮招募（3-5组发言，约10分钟）

招募提示：

我的创业项目是？

我的创业项目是面向什么人群的？

我的创业项目是针对什么问题的？

二、引例：airbnb（约10分钟）

2008年，创办人之一的布莱恩?切斯基（Brian Chesky）辞掉洛杉矶的工作，驱车来到旧金山，和乔?盖比亚（Joe Gebbia）租屋同住，想在此地谋生。不过，两人很快就发现，在这个新城市生活，连付房租都很困难。

正巧他们在旧金山的第一个周末，就碰上设计师协会的活动。不如提供床位给来参加的设计师！突如其来的灵感，促使他们找了几张气垫床、快速架网站对外公告，竟然就招来3个“顾客”，顺利补贴房租。两人隐约察觉到，这似乎是一门可做的生意。

半年后，Airbnb正式诞生，成为一个提供短期或渡假租屋服务的平台网站。

Airbnb是AirBed and Breakfast("Air-b-n-b")的缩写，中文名：爱彼迎。爱彼迎是一家联系旅游人士和家有空房出租的房主的服务型网站，它可以为用户提供多样的住宿信息。2011年，Airbnb服务令人难以置信地增长了800%。

Airbnb（爱彼迎）是一个旅行房屋租赁社区，用户可通过网络或手机应用程序发布、搜索度假房屋租赁信息并完成在线预定程序。Airbnb用户遍布167个国家近8000个城市，发布的房屋租赁信息达到5万条，AirBnB被时代周刊称为“住房中的EBay”。

它自己没有一间客房，但已经是目前全世界最大的出行住宿平台，管理着全世界191个国家的200万 间客房，拥有全球1.5亿 用户，年入住1亿 人次。Airbnb的估值更是已经高达350亿美金。

思考：

Airbnb是怎么实现挣钱的？

这种挣钱模式给你带来了什么启发？

三、商业模式的核心：价值主张（约20分钟）

你为客户提供的核心内容：产品，服务，品牌……

有助于为客户创造价值的要素：

1、新颖（沙发床和早餐）

2、性能（传音）

3、定制化（米莫印品）

4、“把事情做好”（小米）

5、设计（苹果）

6、品牌/身份地位（8848 钛金手机）

7、价格（春秋航空）

8、成本削减（充值送手机）

9、风险抑制（保修五年）

10、可达性（上网导航）

11、便利性/可用性（美图）

四、商业模式的九个构造块

通过9个基本构造描述并定义商业模式，这9个构造块覆盖了商业的4个主要方面：客户、产品/服务、基础设施、财务能力。

客户细分——客户细分构造块用来描绘一个企业想要接触和服务的不同人群或组织。（钉钉）

客户关系——客户关系构造块用来描绘公司与特定客户细分群体建立的关系类型。（会员卡）

核心资源——核心资源构造块用来让商业模式有效运转所必须的最重要因素。（央视离职创业潮）

重要合作——关键合作用来描述让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。（airbnb的摄影师）

价值主张——价值主张构造块用来描绘为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。

渠道通路——渠道通路构造块用来描绘公司是如何接触、沟通客户而传递价值主张。（O2O）

收入来源——收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入。（羊毛出在猪身上狗买单）

关键业务——关键业务构造块用来确保其商业模式可行，是企业必须要做的事。（腾讯的游戏，阿里的电子商务，百度的搜索）

成本结构——成本结构构造块用来描述运营一个商业模式所引发的所有成本。（P2P）

五、作业布置（5分钟）

请完成创新创业项目的商业模式画布第三稿。

第七讲 商业模式2.ppt