第一次课（认识国际贸易）

国际贸易实务的构成？

1-1交易前准备与进出口双方建交

交易前要做好哪些准备工作？

市场调研的方法有哪些？

1-2-1选择贸易术语

常用的贸易术语有哪些？

1-2-2-1交易磋商程序（国外询盘）

什么是询盘？

1-2-2-2确定报价基础数量

数量单位有哪些？

1-2-2-3核算实际成本

核算实际成本的步骤？详见课堂案例分析

1-2-2-4核算海运费

如何核算海运费？详见课堂案例分析

1-2-2-5   对外报价

如何对外报价？需要注意的问题有哪些？

   什么是佣金？

佣金计算案例

恒昌贸易公司出口健身器材到美国纽约，货物每套装1个纸箱，共计530箱（20英尺货柜），装运港至美国纽约一个20英尺货柜的包箱费率为2050美元。恒昌公司出口该产品的定额费用率为6%，进货成本每套85元人民币（含17%增值税）。出口退税率为9%，进口商的佣金为售价的5%，货运保险按CIF价格的110%投保，费率为0．85%；汇率是8.25人民币兑换1美元。试按上述资料计算FOB含佣价（7%利润）和CIF含佣价（10%）利润各为每套多少美元？

2-1进口方接受、订立贸易合同

合同的内容和形式？

2-2订立合同条款——品名、品质条款

形容货物品质的方法有哪些？

课堂案例分析

2-3   订立合同条款——数量、包装、价格条款

数量条款案例分析

包装条款案例分析

价格条款案例分析：

某出口公司按CFR贸易术语与法国一家进口商签订一笔抽纱台布出口合同，价值8万美元，即期托收方式支付。货物于2007年9月4日上午装上“昌盛”号货轮，业务员当日忘记向客户发出装船通知（shipping advice），9月5日下午给买方发出通知。法商收到装船通知向当地保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉“昌盛”轮5日凌晨在海上遇难，从而拒绝承保。请问这样会出现什么后果？作为业务员应当从中汲取什么教训？

2-4-1签合同条款——支付条款（汇付）

常见的付款方式有哪几种？

2-4-2签订合同条款——支付条款（托收）

什么是托收？

2-4-3签订合同条款——支付条款（信用证）

信用证各当事人之间的权利和义务？

审证案例分析

2-5 签订合同条款——运输条款

常见的运输方式有哪些？各自的优缺点是什么？

2-6 签订合同条款——保险条款

海上保险种类有哪些？

海上风险有哪些？

2-7   签订合同条款——检验、索赔、仲裁和不可抗力条款

仲裁的特点？

3-1落实信用证（1）

信用证的种类和特点？

3-1   落实信用证（2）

落实信用证的流程？

3-2 备货、报检

填制报检单

3-3 托运、装船

如何理解海运提单是物权凭证？

3-4 报关、投保

填制报关单

3-5 制单结汇（1）

填制单据

3-5 制单结汇（2）

填制单据