——营销总监、CEO、财务总监

1.市场开拓

规则说明：

每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资完成时将换取的准入证放在盘面的相应位置处，只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。市场开拓只能在年末投入。

2.ISO认证

规则说明：

ISO认证每年最多投资一次，每次1M，认证投资可以中断，但不允许集中或超前投资。认证投资完成后，该企业生产的任何产品都获得同等认证资格。ISO认证只能在每年末投入，其他时间不予受理。

3.市场竞单与交货

（1）市场预测

市场预测是真实的市场需求数据，各公司根据订单的数量、产品数量、产品单价进行合理预测，结合产品产能做出经营决策。

（2）广告费

投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。

广告分市场、分产品进行投放。投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告。

（3）选单流程

各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3和P4的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单；根据产品广告确定公司对订单的需求量。选单顺序依据以下顺序原则确定：

A.由上年本市场销售（所有产品订单销售额总和）排名第一的市场老大优先选单；

B.按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；

C.如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总额，排定选单顺序；

D.如果该市场广告投入总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序，排定选单顺序；

E.如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方协商或抽签确定。

按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。第一轮选单完成后，若还有订单，仍有资格的公司可按选单顺序进入下一轮选单。

注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某一轮放弃了选单后，视为本轮退出本产品的选单，即在本轮中，不得再次选单。当一个组某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。

（4）关于订单违约问题

所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量整单交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：

A.所有订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%（即销售总额*0.2后向下取整）计算违约金。

B.有违约表现（包括加急订单违约但当年交单）的参赛队，当年的市场地位均下降一级，如果市场老大违约，则本市场没有市场老大。

（5）产品订单

订单是一组标注了市场、产品品种、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素的卡片教具，订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表：

QUIZ

1.如何决定开拓什么市场？操作方式如何？

2.如何才能获得订单？广告投放方式与数量要求？选单顺序如何确定？