分析模拟对抗市场需求

根据权威机构预测：P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降；P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降；P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。

（1）本地市场产品需求走势预测

本地市场产品需求量统计表

本地市场产品价格统计表

本地市场产品毛利统计表

本地市场将会持续发展，对低端产品的需求可能要下滑，伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。由于客户对质量意识的不断提高，后两年可能对产品的ISO9000和ISO14000认证有更多的需求。

第1年，（  ）产品毛利最大；

第2年，（  ）产品毛利最大；

第3年，（  ）产品毛利最大；

第4年，（  ）产品毛利最大；

第5年，（  ）产品毛利最大；

第6年，（  ）产品毛利最大；

从6年的总体运营上来说，本地市场（  ）产品毛利最大。

P1应在第（  ）年大量竞单销售，以此获取高利润，其次是第（  ）年。

P2应抓住第（  ）年，其次是第（  ）年。

P3应抓住第（  ）年，其次是第（  ）年。

P4应抓住第（  ）年，其次是第（  ）年。

（2）区域市场产品需求走势预测

区域市场产品需求量统计表

区域市场产品价格统计表

区域市场产品毛利统计表

区域市场的客户相对稳定，对P系列产品需求的变化很有可能比较平稳。因紧邻本地市场，所以产品需求量的走势可能与本地市场相似，价格趋势也应大致一样。该市场容量有限，对高端产品的需求也可能相对较小，但客户对产品的ISO9000和ISO14000认证有较高要求。

市场分析要点：                                              

（3）国内市场产品需求走势预测

国内市场产品需求量统计表

国内市场产品价格统计表

国内市场产品毛利统计表

因P1产品带有较浓的地域色彩，估计国内市场对P1产品不会有持久的需求。但P2产品因更适合于国内市场，估计需求一直比较平稳。随着对P系列产品的逐渐认同，估计对P3产品的需求会发展较快。但对P4产品的需求就不一定像P3产品那样旺盛了。当然，对高价值的产品来说，客户一定会更注重产品的质量认证。

市场分析要点：                                              

（4）亚洲市场产品需求走势预测

亚洲市场产品需求量统计表

亚洲市场产品价格统计表

亚洲市场产品毛利统计表

这个市场上的客户喜好一向波动较大，不易把握，所以对P1产品的需求可能起伏较大，估计P2产品的需求走势也会与P1相似。但该市场对新产品很敏感，因此估计对P3、P4产品的需求会发展较快，价格也可能不菲。另外，这个市场的消费者很看重产品的质量，所以在后几年里，如果厂商没有通过ISO9000和ISO14000的认证，其产品可能很难销售。

市场分析要点：                                              

（5）国际市场产品需求走势预测

国际市场产品需求量统计表

国际市场产品价格统计表

国际市场产品毛利统计表

P系列产品进入国际市场可能需要一个较长的时期。有迹象表明，对P1产品已经有所认同，但还需要一段时间才能被市场接受。同样，对P2、P3和P4产品也会很谨慎的接受。需求发展较慢。当然，国际市场的客户也会关注具有ISO认证的产品。

市场分析要点：