学习沙盘模拟对抗规则

请点击查看：沙盘学习资料（学生用）.doc

1.企业运营流程

企业运营流程须按照流程严格执行。CEO按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后，CEO须在任务项目对应的方格中打勾；决策由CEO根据团体决策结果督促本组成员共同执行并填写决策清单（请参考项目3）。

2.市场开发与维护

规则说明：

每个市场开发每年最多投入1M，允许中断或终止，不允许超前投资。投资完成时将换取的准入证放在盘面的相应位置处，只有拿到准入证才能参加相应市场的订货会。区域、国内、国际市场开发完成后每年必须支付1M市场维护费用，若连续2年不投入市场维护费用，视为放弃该市场，市场放弃后若要再想拿到该市场准入证，则需要重新进行该市场开发。市场开发维护只能在年末进行。

3.产品研发和生产

（1）产品研发

要想生产某种产品，先要获得该产品的生产资格证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1产品已经有生产许可证，可以在本地市场进行销售。P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。

规则说明：

产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。产品研发过程中，不能生产该产品。

（2）产品生产物料清单（BOM）

（3）材料采购

采购原材料需经过下原料订单和采购入库两个步骤，这两个步骤之间的时间差称为订单提前期，各种原材料订单提前期如下表：

规则说明：

① 没有下订单的原材料不能采购入库；所有下订单的原材料到期必须采购入库；原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带运行记录和采购订单登记表到交易处登记。

② 采购订单的表示：用一只空桶放在原料订单处表示下原料的采购订单，用纸片书写采购数量放置在空桶内。

4.ISO认证

规则说明：

ISO认证每年最多投资一次，每次1M，认证投资可以中断，但不允许集中或超前投资。认证投资完成后，该企业生产的任何产品都获得同等认证资格。ISO认证只能在每年末投入，其他时间不予受理。

5.生产线

各种生产线的相关参数如下表所示。

规则说明：

（1）购买生产线

购买生产线必须按安装周期投资安装，如自动线安装可参考下表：

投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。

注意：一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的生产线当季可以投入使用；生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处；各组之间不允许相互购买生产线，只允许向教师购买；生产线一经开始投资，不允许搬迁移动（包括在同一厂房内的生产线）。

（2）生产线维护

生产线安装完成的当年（不论是否开工生产）和正在进行转产的生产线也必须交纳维护费。已出售的生产线和正在安装过程中的生产线不交纳维护费。

（3）生产线折旧

每条生产线单独计提折旧，分四年折旧完，当年新建成的生产线不提折旧。完成规定年份的折旧后，生产线可以继续使用，但不用提取折旧。生产线剩余的残值可以保留，直到该生产线变卖为止。各种生产线每年折旧额的计算见下表。

（4）生产线变卖

生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如果还有剩余的价值（即没有提完折旧），将剩余价值放入“其他”费用，并将生产线交还给供应商。

6.厂房

（1）厂房购买

购买厂房只能在每年年末规定的时间（参见运作记录表）进行，购买时只需要将等值现金放到厂房价值位置即可。如果厂房中有生产线，购买厂房即可不支付当年的厂房租金，即到缴纳厂房租金的操作时，在购买厂房与缴纳租金中，只选择一种操作即可。

（2）厂房租赁

厂房租赁为经营租赁。对于租赁的厂房，是否支付厂房租金的判定条件是：当运行到“支付租金”任务项时，如果厂房中有生产线，则不管什么时间投资的，也不管厂房是否是当年出售的，都需要支付租金。如果当年使用过厂房（其中有过生产线），但到最后一个季度将生产线出售了，也就是说运行到“支付租金”项目时，厂房中已经没有生产线了，这种情况不需要缴纳租金。已购买的厂房不需要缴纳租金。大厂房年租金5M，小厂房年租金3M。

（3）厂房变卖/贴现

只要自有厂房内没有生产线，厂房可以在运行的每个季度规定的时间进行变卖。变卖时，需要CFO携带运行记录本、“应收账款登记表”按照厂房残值到交易处进行交易。经核准运作时间后，由交易处收回厂房价值，发放4Q的应收账款。

7.行政管理费用

企业每季度行政管理费用为1M。

8.企业融资

企业间不允许私自融资，在经营期间，只允许向银行贷款或者贴现。

企业融资方式及相关问题如下表。

规则说明：

（1）长期和短期贷款信用额度

长、短期贷款的额度综合为上年权益的3倍。短期贷款必须按20M的倍数申请。如果权益为11-19，只能按10的2倍申请短期贷款，如果上年权益低于10 M，将不能获得短期贷款（只能获得长期贷款）。长期贷款最低的申请额为10M，最低的受信权益为5M，上年权益低于5M的公司，不能申请任何（长期和短期）贷款。

（2）长、短期贷款的时间

长期贷款每年年末只有一次；短期贷款每年为四次，分别为每季度初。

（3）贷款规则

① 长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有贷款额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的全部长期贷款，才能申请新贷款。不能以新长贷还旧长贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。

② 结束年时，不要求归还没有到期的长、短期贷款。

③ 长期贷款最多可贷5年。

（4）贴现规则

若提前使用应收款，可按10：1或8:1提取贴现费用，10：1意即从应收账款中取10M或10的整数倍数的应收账款，9M或9的整数倍数放入现金，其余为贴现费用。只要有足够的应收账款，可以随时贴现（包括次年支付广告费时，使用应收款贴现）。

9.市场竞单与交货

（1）市场预测

市场预测是各公司可以信任的产品需求数据，权威预测机构曾给出的各市场未来的需求预测数据图。对于该机构给出的各年份各类型产品预计总需求量数据，各公司可以根据市场预测进行分析和安排经营。

（2）广告费

投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。

广告分为产品广告和认证广告，产品广告与认证广告要按照单个产品类别和单个认证种类分别投放。投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会（如果不投产品广告没有选单机会），一次机会允许取得一张订单；如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告；如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且在当年的广告费中投入ISO认证的广告费，每个市场相关的认证广告费用为1M。

（3）选单流程

各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3和P4的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单；根据产品广告确定公司对订单的需求量。选单顺序依据以下顺序原则确定：

① 由上年本市场销售（所有产品订单销售额总和）排名第一的市场老大优先选单；

② 按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；

③ 如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总额（包括ISO认证的广告），排定选单顺序；

④ 如果该市场广告投入总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序，排定选单顺序；

⑤ 如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方协商或抽签确定。

按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。第一轮选单完成后，若还有订单，仍有资格的公司可按选单顺序进入下一轮选单。

注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某一轮放弃了选单后，视为本轮退出本产品的选单，即在本轮中，不得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场下一轮选单中使用。当一个组某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。

（4）关于订单违约问题

所有订单要求在本年度完成（按订单上的产品数量整单交货）。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：

① 所有订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%（即销售总额*0.2后向下取整）计算违约金。

② 有违约表现（包括加急订单违约但当年交单）的参赛队，当年的市场地位均下降一级，如果市场老大违约，则本市场没有市场老大。

（5）产品订单

订单是一组标注了市场、产品品种、产品数量、单价、订单价值总额、账期、特殊要求等要素的卡片教具，订单类型、交货要求及取得订单的资格列于下表：

10.所得税

公司所得税率为25%。所得税按照计算数字向下取整（百万）金额缴纳。

11.运行记录

各组必须同步顺序记录运行任务，即当执行完规定的任务后，每个成员都要在任务清单完成框中打勾或记录与自己岗位相关的生产要素变化数据。当进行贷款、原材料订单、原材料采购、应收账款到期、交货、贴现等业务时，必须携带运行手册和相关的登记表，到交易处进行业务处理。

12.破产规则

经营过程中若资金链断裂或年度资不抵债则视为破产；破产公司所有资产不得转让。