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课程代码 | 20046 | 课程性质 | √必修课/选修课 |
总学时 | 60学时，30 理论学时，30 实践学时 | 学分 | 4 |
开设学期 | 第二学期 | 适用专业 | 国际商务 |
实施场所 | 教室 | 授课方式 | 教授、练习 |
课程类型 | A类（纯理论课）/ √B类（理论＋实践课）/C类（纯实践课） | √o 专业核心课程 o 其它课程 | |
是否为精品课程 | √院级精品课/省级精品课/国家级精品课/院内一般课程 | ||
合作开发企业 | 日照东荣进出口有限公司 | ||
执笔人 | 丁琪 | ||
审核人 | 刘梅 | ||
制订时间 | 2018.8.1 | ||
一、课程概述
（一）课程定位
《国际贸易实务》是国际商务专业的专业必修课程。本课程以进出口业务流程为主线，介绍国际商品交换的具体运作过程及其所涉及到的具体环节、技能和方法，从而培养学生在交易前期准备和交易磋商、签订合同、履行合同和进出口业务收尾工作四个阶段的实际操作能力，是一门实践性强、系统性强、技能要求高的课程。
（二）先修后续课程
前导课程有经济学、大学英语，后续课程有商务英语函电、国际贸易单证实务、报检实务、报关实务、国际贸易模拟实训、国际贸易综合业务实训和顶岗实习。
二.课程设计思路
课程设计理念：以职业能力培养为中心，以外贸业务实际工作过程为主线，贯穿四个基本点（开发课程标准、选取教学载体、设计教学过程、构建评价体系）。
课程设计思路：按照企业调研→岗位分析→工作任务分析→典型工作任务的提炼→学习领域的确定→学习情境的设计→教学活动的组织和实施的过程进行课程设计
三、课程目标
（一）课程总体目标
通过该课程学习，使学生在掌握必要的理论知识的基础上，熟练掌握国际贸易的基本业务流程和基本操作方法，具备完成国际业务各阶段的工作任务的能力。同时，培养学生的职业素质。
（二）具体目标
知识目标：
熟练掌握横向的进出口业务内容（合同要素：品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付）和纵向的业务程序（交易前准备、交易磋商、签订合同、履行合同及进出口业务收尾工作）。
能力目标：
1.具有进出口贸易合同磋商及签订的能力；
2.具备履行进出口贸易合同和业务善后的能力；
3.并能取得单证员、外贸业务员等相关的资格证书。
素质目标：
1. 增强学生主动参与学习的欲望，激发学生的探究心理；
2. 教学过程中，通过小组完成任务，培养学生的团队协作能力。
四、课程内容
表1 课程内容与学时分配表
学习情境 | 学习任务 | 学习内容 | 学时分配 | ||
名称 | 子情境 | ||||
情境1 | 交易前准备与交易磋商 | 交易前准备与交易磋商 | 1.与供货商建立业务关系 2.与进口商建立业务关系 3.询盘 | 1. 交易前的准备与交易磋商 2.交易前的准备与交易磋商实际进程 3.交易前的准备与交易磋商情境操作 | 8课时 |
交易磋商与价格术语 | 1． 出口商价格核算 2． 出口商发盘 3． 进口商核算进口商还盘 | 1.交易磋商的发盘、还盘与价格 2.成本核算与发盘、还盘实际进程 3.价格核算及发盘、还盘的情境操作 | 6课时 | ||
深度磋商 | 1． 出口商报含佣价 2． 进口商还价核算与递盘 3． 出口商再次核算并重新递盘 4． 进口商还价核算与还盘 5． 出口商还价核算与还盘 | 1.深度磋商，确定价格条款 2.进出口双方往复还盘的实际进程 3.深度磋商的情境操作 | 4 | ||
情境2 | 签订合同 | 签订合同 | 1． 进口商接受 2． 出口商签约 | 1.接受与签订合同的相关知识 2.接受与签订合同的实际进程 3.接受与签订合同情境下的仿真操作 | 6 |
情境3 | 履行合同 | 落实信用证 | 1． 进口开证 2． 出口商改证 3． 进口方改证 | 1.支付方式相关知识 2.支付方式的实际进程——开证与改证 3.合同履行情境下开证与改证的仿真操作 | 6 |
备货、报检 | 1． 出口商筹备货物资金 2． 出口商安排生产 3． 工厂开立发票 4． 出口商报检 | 1.货物及备货、报检流程 2.备货、报检实际进程 3.备货、报检的情境操作 | 4 | ||
托运装船 | 1． 填写订舱委托书 2． 缮制发票、箱单 | 1.运输方式 2.出口租船订舱实际进程 3.租船订舱的情境操作 | 4 | ||
报关与投保 | 1． 出口报关 2． 出口投保 | 1.进出口报关与投保 2.进出口报关与投保实际进程 3.出口报关与投保的情境操作 | 4 | ||
制单结汇 | 1． 出口商发送装船通知 2． 出口商缮制结汇单据 3． 出口商审单并交单议付 | 1.制单结汇与处理问题单据 2.制单、理单、结汇实际进程 3.制单、理单、结汇情境操作 | 6 | ||
进出口业务收尾工作 | 1． 进口付汇报关 2． 海关放行，商检验货 3． 提取货物办理核销 4． 出口公司办理外汇核销与退税 | 1.进口付汇提货与出口收汇核销 2.进口付汇提货与出口收汇核销实际进程 3.进口付汇提货与出口收汇核销情境操作 | 4 | ||
五、课程实施
（一）教学设计
表5-1 教学实施内容表（学习情境描述）
学习情境1： | 之子学习情境1交易前准备与交易磋商 参考学时：8课时 | ||
学习目标 | 1.知识目标: 掌握进出口业务基本流程；掌握交易前的准备与询盘的相关业务知识。 2.能力目标：能进行交易前准备的相关业务工作和熟练进行询盘。 3.素质目标：（1）增强学生主动参与学习的欲望，激发学生的探究心理； （2）教学过程中，通过小组完成任务，培养学生的团队协作能力。 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1.与供货商建立业务关系 2.与进口商建立业务关系 3.询盘 | 1. 交易前的准备与交易磋商 2.交易前的准备与交易磋商实际进程 3.交易前的准备与交易磋商情境操作 | 案例分析、案例分析、角色扮演、小组讨论、讲授法、情境模拟、演示法 | |
考核标准 | 序号成绩构成评价标准考核方式成绩1权重2成绩2（成绩1*权重2）1小组任务对每一小组的实境操作任务进行考核。学生自评 10% 组内对成员评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60% 2学习态度遵守课堂纪律、积极参与课堂教学活动、按时完成作业学生自评 10% 组内对成员的评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60%
注：1.小组互评成绩=本小组自评的成绩 其他小组评价成绩的平均值；2.教师评定=教师评定的本小组的成绩 | ||
学习场所 | 教室 | ||
教学准备 | 多媒体课件、课外资料 | ||
学习情境1： | 之子学习情境2交易磋商与价格术语 参考学时：6课时 | ||
学习目标 | 1.知识目标: 掌握交易磋商的发盘、还盘与价格的相关知识以及成本核算的方法。 2.能力目标：能进行价格核算并精于对外报价和还价。 3.素质目标：（1）增强学生主动参与学习的欲望，激发学生的探究心理； （2）教学过程中，通过小组完成任务，培养学生的团队协作能力。 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1． 出口商价格核算 2． 出口商发盘 3． 进口商核算进口商还盘 | 1.交易磋商的发盘、还盘与价格 2.成本核算与发盘、还盘实际进程 3.价格核算及发盘、还盘的情境操作 | 案例分析、案例分析、角色扮演、小组讨论、讲授法、情境模拟、演示法 | |
考核标准 | 序号成绩构成评价标准考核方式成绩1权重2成绩2（成绩1*权重2）1小组任务对每一小组的实境操作任务进行考核。学生自评 10% 组内对成员评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60% 2学习态度遵守课堂纪律、积极参与课堂教学活动、按时完成作业学生自评 10% 组内对成员的评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60%
注：1.小组互评成绩=本小组自评的成绩 其他小组评价成绩的平均值；2.教师评定=教师评定的本小组的成绩 | ||
学习场所 | 教室 | ||
教学准备 | 多媒体课件、课外资料 | ||
学习情境1： | 之子学习情境3深度磋商 参考学时：4课时 | ||
学习目标 | 1.知识目标: 掌握深度磋商（往复还盘）的要领、合同中的价格条款。 2.能力目标：能进行还价核算以及往复还盘，直至恰定合同的价格条款。 3.素质目标：（1）增强学生主动参与学习的欲望，激发学生的探究心理； （2）教学过程中，通过小组完成任务，培养学生的团队协作能力。 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1． 出口商报含佣价 2． 进口商还价核算与递盘 3． 出口商再次核算并重新递盘 4． 进口商还价核算与还盘 5． 出口商还价核算与还盘 | 1.深度磋商，确定价格条款 2.进出口双方往复还盘的实际进程 3.深度磋商的情境操作 | 案例分析、案例分析、角色扮演、小组讨论、讲授法、情境模拟、演示法 | |
考核标准 | 序号成绩构成评价标准考核方式成绩1权重2成绩2（成绩1*权重2）1小组任务对每一小组的实境操作任务进行考核。学生自评 10% 组内对成员评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60% 2学习态度遵守课堂纪律、积极参与课堂教学活动、按时完成作业学生自评 10% 组内对成员的评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60%
注：1.小组互评成绩=本小组自评的成绩 其他小组评价成绩的平均值；2.教师评定=教师评定的本小组的成绩 | ||
学习场所 | 教室 | ||
教学准备 | 多媒体课件、课外资料 | ||
学习情境2： | 签订合同 参考学时：6课时 | ||
学习目标 | 1.知识目标: 掌握磋商的接受、合同的签订等相关知识及业务过程。 2.能力目标：能进行接受操作、填制成交核算表以及买卖合同，能进行催证操作。 3.素质目标：（1）增强学生主动参与学习的欲望，激发学生的探究心理； （2）教学过程中，通过小组完成任务，培养学生的团队协作能力。 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1． 进口商接受 2． 出口商签约 | 1.接受与签订合同的相关知识 2.接受与签订合同的实际进程 3.接受与签订合同情境下的仿真操作 | 案例分析、案例分析、角色扮演、小组讨论、讲授法、情境模拟、演示法 | |
考核标准 | 序号成绩构成评价标准考核方式成绩1权重2成绩2（成绩1*权重2）1小组任务对每一小组的实境操作任务进行考核。学生自评 10% 组内对成员评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60% 2学习态度遵守课堂纪律、积极参与课堂教学活动、按时完成作业学生自评 10% 组内对成员的评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60%
注：1.小组互评成绩=本小组自评的成绩 其他小组评价成绩的平均值；2.教师评定=教师评定的本小组的成绩 | ||
学习场所 | 教室 | ||
教学准备 | 多媒体课件、课外资料 | ||
学习情境3： | 履行合同之子学习情境1落实信用证 参考学时：6课时 | ||
学习目标 | 1.知识目标: 掌握合同的履行程序、环节，掌握支付方式各相关知识。 2.能力目标：能进行信用证的开证、审证、改证，会撰写改证函。 3.素质目标：（1）增强学生主动参与学习的欲望，激发学生的探究心理； （2）教学过程中，通过小组完成任务，培养学生的团队协作能力。 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1． 进口开证 2． 出口商改证 3． 进口方改证 | 1.支付方式相关知识 2.支付方式的实际进程——开证与改证 3.合同履行情境下开证与改证的仿真操作 | 案例分析、案例分析、角色扮演、小组讨论、讲授法、情境模拟、演示法 | |
考核标准 | 序号成绩构成评价标准考核方式成绩1权重2成绩2（成绩1*权重2）1小组任务对每一小组的实境操作任务进行考核。学生自评 10% 组内对成员评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60% 2学习态度遵守课堂纪律、积极参与课堂教学活动、按时完成作业学生自评 10% 组内对成员的评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60%
注：1.小组互评成绩=本小组自评的成绩 其他小组评价成绩的平均值；2.教师评定=教师评定的本小组的成绩 | ||
学习场所 | 教室 | ||
教学准备 | 多媒体课件、课外资料 | ||
学习情境3： | 履行合同之子学习情境2备货 报检 参考学时：4课时 | ||
学习目标 | 1.知识目标: 掌握货物（名称、品质、数量、包装）及备货、报检的相关知识和业务过程。 2.能力目标：能下排产单备货、能报检。 3.素质目标：（1）增强学生主动参与学习的欲望，激发学生的探究心理； （2）教学过程中，通过小组完成任务，培养学生的团队协作能力。 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1． 出口商筹备货物资金 2． 出口商安排生产 3． 工厂开立发票 4． 出口商报检 | 1.货物及备货、报检流程 2.备货、报检实际进程 3.备货、报检的情境操作 | 案例分析、案例分析、角色扮演、小组讨论、讲授法、情境模拟、演示法 | |
考核标准 | 序号成绩构成评价标准考核方式成绩1权重2成绩2（成绩1*权重2）1 小组任务对每一小组的实境操作任务进行考核。学生自评 10% 组内对成员评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60% 2学习态度遵守课堂纪律、积极参与课堂教学活动、按时完成作业学生自评 10% 组内对成员的评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60%
注：1.小组互评成绩=本小组自评的成绩 其他小组评价成绩的平均值；2.教师评定=教师评定的本小组的成绩 | ||
学习场所 | 教室 | ||
教学准备 | 多媒体课件、课外资料 | ||
学习情境3： | 履行合同之子学习情境3托运装船 参考学时：4课时 | ||
学习目标 | 1.知识目标: 掌握运输方式及出口订舱的相关知识及业务流程。 2.能力目标：能进行租船订舱 3.素质目标：（1）增强学生主动参与学习的欲望，激发学生的探究心理； （2）教学过程中，通过小组完成任务，培养学生的团队协作能力。 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1． 填写订舱委托书 2． 缮制发票、箱单 | 1.运输方式 2.出口租船订舱实际进程 3.租船订舱的情境操作 | 案例分析、案例分析、角色扮演、小组讨论、讲授法、情境模拟、演示法 | |
考核标准 | 序号成绩构成评价标准考核方式成绩1权重2成绩2（成绩1*权重2）1小组任务对每一小组的实境操作任务进行考核。学生自评 10% 组内对成员评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60% 2学习态度遵守课堂纪律、积极参与课堂教学活动、按时完成作业学生自评 10% 组内对成员的评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60%
注：1.小组互评成绩=本小组自评的成绩 其他小组评价成绩的平均值；2.教师评定=教师评定的本小组的成绩 | ||
学习场所 | 教室 | ||
教学准备 | 多媒体课件、课外资料 | ||
学习情境3： | 履行合同之子学习情境4报关与投保 参考学时：4课时 | ||
学习目标 | 1.知识目标: 掌握进出口报关和保险的知识及相关操作手续。 2.能力目标：能操办报关和货运保险业务。 3.素质目标：（1）增强学生主动参与学习的欲望，激发学生的探究心理； （2）教学过程中，通过小组完成任务，培养学生的团队协作能力。 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1． 出口报关 2． 出口投保 | 1.进出口报关与投保 2.进出口报关与投保实际进程 3.出口报关与投保的情境操作 | 案例分析、案例分析、角色扮演、小组讨论、讲授法、情境模拟、演示法 | |
考核标准 | 序号成绩构成评价标准考核方式成绩1权重2成绩2（成绩1*权重2）1小组任务对每一小组的实境操作任务进行考核。学生自评 10% 组内对成员评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60% 2学习态度遵守课堂纪律、积极参与课堂教学活动、按时完成作业学生自评 10% 组内对成员的评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60%
注：1.小组互评成绩=本小组自评的成绩 其他小组评价成绩的平均值；2.教师评定=教师评定的本小组的成绩 | ||
学习场所 | 教室 | ||
教学准备 | 多媒体课件、课外资料 | ||
学习情境3： | 履行合同之子学习情境5制单结汇 参考学时：6课时 | ||
学习目标 | 1.知识目标: 掌握制单结汇与处理问题单据的知识与操作技巧。 2.能力目标：能制单结汇、按照程序完成交单议付、审单付款。 3.素质目标：（1）增强学生主动参与学习的欲望，激发学生的探究心理； （2）教学过程中，通过小组完成任务，培养学生的团队协作能力。 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1． 出口商发送装船通知 2． 出口商缮制结汇单据 3． 出口商审单并交单议付 | 1.制单结汇与处理问题单据 2.制单、理单、结汇实际进程 3.制单、理单、结汇情境操作 | 案例分析、案例分析、角色扮演、小组讨论、讲授法、情境模拟、演示法 | |
考核标准 | 序号成绩构成评价标准考核方式成绩1权重2成绩2（成绩1*权重2）1小组任务对每一小组的实境操作任务进行考核。学生自评 10% 组内对成员评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60% 2学习态度遵守课堂纪律、积极参与课堂教学活动、按时完成作业学生自评 10% 组内对成员的评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60%
注：1.小组互评成绩=本小组自评的成绩 其他小组评价成绩的平均值；2.教师评定=教师评定的本小组的成绩 | ||
学习场所 | 教室 | ||
教学准备 | 多媒体课件、课外资料 | ||
学习情境3： | 履行合同之子学习情境6 进出口业务收尾工作 参考学时：4课时 | ||
学习目标 | 1.知识目标: 掌握进口付汇提货、出口收汇核销的相关知识与业务流程。 2.能力目标：能进行进口付汇、进口付汇核销；出口收汇核销和退税，妥善处理善后事宜。 3.素质目标：（1）增强学生主动参与学习的欲望，激发学生的探究心理； （2）教学过程中，通过小组完成任务，培养学生的团队协作能力。 | ||
学习任务（典型工作任务或项目载体） | 任务名称 | 学习内容 | 建议使用的教学方法 |
1． 进口付汇报关 2． 海关放行，商检验货 3． 提取货物办理核销 4． 出口公司办理外汇核销与退税 | 1.进口付汇提货与出口收汇核销 2.进口付汇提货与出口收汇核销实际进程 3.进口付汇提货与出口收汇核销情境操作 | 案例分析、案例分析、角色扮演、小组讨论、讲授法、情境模拟、演示法 | |
考核标准 | 序号成绩构成评价标准考核方式成绩1权重2成绩2（成绩1*权重2）1小组任务对每一小组的实境操作任务进行考核。学生自评 10% 组内对成员评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60% 2学习态度遵守课堂纪律、积极参与课堂教学活动、按时完成作业学生自评 10% 组内对成员的评价 15% 小组互评 15% 教师评定 60%
注：1.小组互评成绩=本小组自评的成绩 其他小组评价成绩的平均值；2.教师评定=教师评定的本小组的成绩 | ||
学习场所 | 教室 | ||
教学准备 | 多媒体课件、课外资料 | ||
（二）实施方法
1．模拟真实的业务场景，采用项目导向、任务驱动的教学模式。在下达任务后，采用资讯、决策和计划、实施和检查、评估六部教学法展开教学。
2.整个教学过程中，学生扮演业务角色完成工作任务
3.充分发挥学生的主体作用，开展自主式学习、角色式学习、协作式学习、创新式学习
4.教师发挥引导作用——激励、答疑、纠错开展情景式教学、互动式教学、引导式教学、激励式教学。
5. 采用案例分析、案例分析、角色扮演、小组讨论、讲授法、情境模拟、演示法等教学方法
6.采用多媒体课件、真实的业务单据、丰富的网络资源等教学手段
六、课程考核
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