学习目标
能力目标
1.进口商能进行进价核算
2.出口商能进行盈亏测算
3.进出口商能对外还盘
知识目标
1.掌握进口商进价核算的方法
2.掌握出口商盈亏测算的方法
素质目标

1.语言能力；
2.沟通能力；
3.学习能力；
4.调研、分析、决策能力；
5.高效严谨、耐心细致、责任心强、吃苦耐劳；
6.具有良好的团队合作精神，在工作岗位上正确处理上下级关系和同事间关系；
7.具有市场竞争意识

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任务
l李志源写来询盘信函，要求鲁平报FOB、CFR和CIF价格，鲁平经过价格核算后，向李志源发盘。

l李志源收到鲁平的发盘信函并进行进价核算后，根据核算结果及当地货物的销售情况，李志源还价为USD2800/MT CFR KAOHSIUNG。（原鲁平元报价USD3054/MT CFR KAOHSIUNG)
l鲁平收到李志源先生的还盘后，进行核算，看是否可行。
l任务1：鲁平进价核算，并对外还盘。
l任务2：鲁平进行还价核算后，立刻讨论研究方案。讨论后，他觉得因为全球经济形势原因，最近出口压力比较大，同时也是为了尽快打入该市场，稳定客户源，决定保留2%利润，再度进行核算并报价。

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任务1 出口商核算盈亏
任务2 出口商降价核算并还盘
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知识点
知识点1——进口商还价核算
知识点2——出口商盈亏测算

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知识点1——进口商还价核算
知识点2——出口商盈亏测算
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任务实施
任务实施1 出口商核算盈亏
任务实施2 出口商降价核算并还盘

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任务实施1 出口商核算盈亏
任务实施2 出口商降价核算并还盘
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拓展任务
Mohammad Sameer Khan写来询盘信函，要求鲁平报FOB、CFR和CIF价格，鲁平经过价格核算后，向Mohammad Sameer Khan发盘。 
Mohammad Sameer Khan收到鲁平的发盘信函并进行进价核算后，并根据市场的销售情况，向鲁平还盘，支付方式更改为30天D/P ，并还价为USD1300/MT  CIF JEDDAH。
鲁平在收到Mohammad Sameer Khan的还盘信函后，考虑到市场竞争激烈，为了抓住客户，稳定供货，决定数量增加到45公吨/2X40’HQ，并保留3%的利润重新报CIF价。

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拓展任务1——出口商核算盈亏
拓展任务2——出口商降价核算并还盘
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拓展任务实施
拓展任务实施1——出口商核算盈亏 

拓展任务2——出口商降价核算并还盘

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拓展任务实施1——出口商核算盈亏
拓展任务2——出口商降价核算并还盘
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教学资源

1-2-2-8 深度洽谈（进口商还价，出口商还价核算、出口商还盘）.pptx