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第一部分:课程内容框架

• 1.1  模块一 销售准备
•     1.1.1  项目1 认识课程
•         1.1.1.1  1 谈判能力自测
•         1.1.1.2  2 课程课件
•         1.1.1.3  3 单元设计
•     1.1.2  项目2 认识销售
•         1.1.2.1  1 谈判能力自测
•         1.1.2.2  2 课程课件
•         1.1.2.3  3 单元设计
•     1.1.3  项目3 销售素养
•         1.1.3.1  1 谈判能力自测
•         1.1.3.2  2 课程课件
•         1.1.3.3  3 单元设计
•     1.1.4  谈判能力训练项目1：你要盘下这家店吗
• 1.2  模块二 开发客户
•     1.2.1  项目1 寻找客户
•         1.2.1.1  1 谈判能力自测
•         1.2.1.2  2 课程课件
•         1.2.1.3  3 单元设计
•     1.2.2  项目2 谈判准备
•         1.2.2.1  1 谈判能力自测
•         1.2.2.2  2 课程课件
•         1.2.2.3  3 单元设计
•     1.2.3  项目3 接触客户
•         1.2.3.1  1 谈判能力自测
•         1.2.3.2  2 课程课件
•         1.2.3.3  3 单元设计
•     1.2.4  谈判能力训练项目2：要得是他们的可靠...
• 1.3  模块三 深度洽谈
•     1.3.1  项目1 谈判开局
•         1.3.1.1  1谈判自测题
•         1.3.1.2  2 课程课件
•         1.3.1.3  3 单元设计
•     1.3.2  项目2 谈判策略
•         1.3.2.1  1 谈判自测题
•         1.3.2.2  2 课程课件
•         1.3.2.3  3 单元设计
•     1.3.3  项目3 推销展示
•         1.3.3.1  1 谈判自测
•         1.3.3.2  2 课程课件
•         1.3.3.3  3 单元设计
•     1.3.4  谈判能力训练项目3：未起跳先瞧瞧
• 1.4  模块四 促成交易
•     1.4.1  项目1 顾客异议处理
•         1.4.1.1  1 谈判自测
•         1.4.1.2  2 课程课件
•         1.4.1.3  3 单元设计
•         1.4.1.4  4 课程教案
•     1.4.2  项目2 谈判协议
•         1.4.2.1  1 谈判自测
•         1.4.2.2  2 课程课件
•         1.4.2.3  3 单元设计
•     1.4.3  谈判能力训练项目4：旅游公司的同乐会
• 1.5  模块五 销售辖区管理
•     1.5.1  项目1 辖区 时间管理
•         1.5.1.1  1 谈判自测
•         1.5.1.2  2 课程课件
•         1.5.1.3  3 单元设计
•     1.5.2  谈判能力训练项目5：谈判实战
• 1.6  第二部分 课程设计
•     1.6.1  1 课程标准
•     1.6.2  2课程教案
•     1.6.3  3 信息化建设
•     1.6.4  4 课程说课