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推销与谈判技术
周小兰
1
第一部分:课程内容框架
1.1
模块一 销售准备
1.1.1
项目1 认识课程
1.1.1.1
1 谈判能力自测
1.1.1.2
2 课程课件
1.1.1.3
3 单元设计
1.1.2
项目2 认识销售
1.1.2.1
1 谈判能力自测
1.1.2.2
2 课程课件
1.1.2.3
3 单元设计
1.1.3
项目3 销售素养
1.1.3.1
1 谈判能力自测
1.1.3.2
2 课程课件
1.1.3.3
3 单元设计
1.1.4
谈判能力训练项目1：你...
1.2
模块二 开发客户
1.2.1
项目1 寻找客户
1.2.1.1
1 谈判能力自测
1.2.1.2
2 课程课件
1.2.1.3
3 单元设计
1.2.2
项目2 谈判准备
1.2.2.1
1 谈判能力自测
1.2.2.2
2 课程课件
1.2.2.3
3 单元设计
1.2.3
项目3 接触客户
1.2.3.1
1 谈判能力自测
1.2.3.2
2 课程课件
1.2.3.3
3 单元设计
1.2.4
谈判能力训练项目2：要...
1.3
模块三 深度洽谈
1.3.1
项目1 谈判开局
1.3.1.1
1谈判自测题
1.3.1.2
2 课程课件
1.3.1.3
3 单元设计
1.3.2
项目2 谈判策略
1.3.2.1
1 谈判自测题
1.3.2.2
2 课程课件
1.3.2.3
3 单元设计
1.3.3
项目3 推销展示
1.3.3.1
1 谈判自测
1.3.3.2
2 课程课件
1.3.3.3
3 单元设计
1.3.4
谈判能力训练项目3：未...
1.4
模块四 促成交易
1.4.1
项目1 顾客异议处理
1.4.1.1
1 谈判自测
1.4.1.2
2 课程课件
1.4.1.3
3 单元设计
1.4.1.4
4 课程教案
1.4.2
项目2 谈判协议
1.4.2.1
1 谈判自测
1.4.2.2
2 课程课件
1.4.2.3
3 单元设计
1.4.3
谈判能力训练项目4：旅...
1.5
模块五 销售辖区管理
1.5.1
项目1 辖区 时间管理
1.5.1.1
1 谈判自测
1.5.1.2
2 课程课件
1.5.1.3
3 单元设计
1.5.2
谈判能力训练项目5：谈...
1.6
第二部分 课程设计
1.6.1
1 课程标准
1.6.2
2课程教案
1.6.3
3 信息化建设
1.6.4
4 课程说课
2 课程课件
发布时间：2020-01-02 09:02 发布人：周小兰 浏览次数：124
第三模块 深度洽谈 2 谈判策略doc.pdf
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